3 Sequenze Motivazionali per le Tue Landing Page

Una landing page è una particolare pagina web cha ha come unico obiettivo convincere l’utente ad eseguire l’azione di conversione per la quale è stata progettata.

Quando un utente atterra sulla tua landing page devi convincerlo ad accettare la tua offerta. Il modo migliore per farlo è strutturarne i contenuti secondo una sequenza motivazionale.

Negli anni sono state “inventate” molte sequenze motivazionali che dovrebbero far muovere l’utente da uno stato di indifferenza all’azione di conversione. Le più famose sono:

AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)

Nell’AIDA, il testo deve ottenere l’attenzione del potenziale cliente, suscitare il suo interesse per l’offerta, trasformare questo interesse in desiderio di possesso ed infine spingere il lettore all’azione che porterà alla conversione.

ACCA (Awarness, Comprehension, Convintion, Action)

Nell’ACCA, il testo mette al corrente il lettore dell’esistenza dell’offerta. Successivamente fa’ in modo che il potenziale cliente comprenda l’utilità del prodotto e le sue funzioni. La fase seguente deve convincere l’utente della validità dell’acquisto per poi giungere all’ultima fase in cui viene eseguita l’azione che conclude la vendita.

4P (Picture, Promise, Proves, Pushes)

Nella sequenza 4P il testo presenta al lettore un’immagine di quello che il prodotto può fare per lui e gli promette che otterrà gli stessi risultati non appena avrà accettato l’offerta. Successivamente viene mostrato all’utente che cosa ha fatto il prodotto per altri clienti e lo si invita all’acquisto.