Come rendere numeri e percentuali più persuasivi

I numeri sono in grado di attirare l’attenzione, stimolare la curiosità ed incrementare la credibilità delle proprie affermazioni. I migliori risultati si possono ottenere inserendo dei valori all’interno dell’headline, nel primo paragrafo e nei titoli delle varie sezioni (es. "5 Cose che DEVI Assolutamente Sapere Prima di Iscriverti al Corso Mastering Landing Pages").

In questo articolo presentiamo 7 modi suggeriti da Robert W. Bly per migliorare l’efficacia persuasiva dei numeri all’interno delle tue landing page.

1. Far sembrare le percentuali più grandi

Aggiungere una o due cifre decimali fa sembrare un valore percentuale più grande. Ad esempio:

Buono: 270%
Migliore: 270.59%

2. La magia dei 2.000

Se hai 2000 o più cose, puoi scrivere con sincerità "migliaia" (es. "Migliaia di Iscritti/Clienti/Prodotti" ).

Buono: 2.100 iscritti
Migliore: migliaia di iscritti

Il termine "migliaia" è più efficace perché può significare qualsiasi cosa tra 2.000 e 999.999. Lo stesso vale per "centinaia".

3. Quasi / Oltre

Se vuoi far sembrare un numero più grandi di quello che è, mettilo a confronto con l’arrotondamento più vicino ed utilizza le parole "quasi" oppure "oltre / più di".

Buono: 18 anni di esperienza
Migliore: quasi 20 anni di esperienza

Buono: 21 anni di esperienza
Migliore: più di 20 anni di esperienza

4. Utilizza numeri credibili

Come linea generale, usa l’arrotondamento quando parli in termini teorici e numeri "bizzarri" quando rappresenti dei dati reali.

Teoria: "Guadagna 100.000 Euro come consulente d’immagine"
Pratica: "Lo scorso anno Luca ha guadagnato 102.737 Euro con le sue consulenze d’immagine"

5. Non scrivere i numeri a parole, usa le cifre

Buono: Sette elementi chiave per raddoppiare il numero di contatti
Migliore: 7 elementi chiave per raddoppiare il numero di contatti

6. Utilizza le frazioni di una parte intera piuttosto che le percentuali

Buono: Scopri come convincere il 30% degli utenti ad iscriversi alla tua newsletter
Migliore: Scopri come convincere 1 utente su 3 ad iscriversi alla tua newsletter

7. Scegli una unità di misura più grande

Buono: Da 25 anni al vostro servizio
Migliore: Da un quarto di secolo al vostro servizio

Alle volte risulta più persuasiva la tecnica esattamente opposta. Se, ad esempio, devi scrivere di "950 clienti" oppure  "1.100 clienti" invece di dire "quasi 1.000 clienti" oppure "oltre / più di 1.000 clienti", potrebbe essere più efficace usare il termine "centinaia" (es. "Fino ad Oggi Centinaia di Professionisti Hanno Partecipato al Corso Mastering Landing Pages" ).